品牌：White Bullet所在：英國—倫敦首創人：2人開辦時間：2013年雇員：6人每月收入：10萬美元+簡介：IP侵權分析平臺，可以資助企業分析侵犯知識產權的詳盡數據，以阻止盜版行為。一、您好！您是誰，您在從事什么業務？我叫Peter Szyszko（彼得·希茲科），是White Bullet的首創人兼首席執行官，已往在NBC舉世公司擔任執法照料，從事知識產權和內容掩護等事情。White Bullet是一個IP侵權（IPI）分析平臺，是我們的焦點產物，可以分析侵犯第三方知識產權（例如影戲，游戲，軟件等）的網站和應用，以及跟蹤哪些品牌為盜版提供資金。

我們的主要客戶分為三類：希望改善非法分發其內容的IP所有者；想要跟蹤廣告去向并希望停止為這些盜版站點提供資金的品牌；需要過濾這些網站以保持寧靜透明的廣告公司。我們之所以進入網絡技術領域，是因為我們所做的大部門事情都是通過技術來驅動的。我們已經建立六年多時間，而樂成的最好權衡尺度是我們在不停增長：我們每月都市有新客戶，因為客戶會從我們的事情中獲得價值。二、您的配景故事是什么？您是如何想到這個想法的？我是一名知識產權狀師，而且在掩護IP方面事情了十幾年的時間，其中包羅為好萊塢制片廠、軟件行業等事情履歷。

我建立公司的目的是為需要區分非法和正當內容的行業提供數據支撐。評估內容事情不能只是由狀師來完成，因為評估歷程太慢，必須提供有效的流程，而且舉行大規模評估的最有效方法是使用機械學習。

因為我具有執法配景和媒體履歷，我認為，我們能夠以公司的身份來實現這一目的。像許多初創企業一樣，我們的錢也很少。

我們剛開始開辦公司時，騎著腳踏車，天天找八到十個潛在客戶，都在評估需求可行性。為了驗證我們的產物，我們接納了冒險但正確的方法，與我們的互助同伴一起證明晰該產物是有需求的。我們做的第一個項目是與警員一起互助，我們想證明嚴重的盜版是一個問題，而且我們有信心解決盜版問題。

我們在早期階段就開始銷售產物了。反過來又能證明市場對我們產物的需求，這是我們今天仍在使用的方法。

例如，我們現在正在進入社交媒體反盜版領域，而且正在與該領域的互助同伴互助。三、帶我們相識您是如何設計、制作第一個產物的？我們始終保持與客戶一起設計我們的產物。作為一家數據分析平臺，我們的贏利方式是出售數據，而做到這一點的一種好方法是通過付費訂閱模式。

我們有兩種方式出售數據。第一種方式是通過實時Feed API直接會見來出售它——可以會見有盜版風險的最新網站和應用。第二種方式是直接通過API或通過陳訴UI出售有關有風險產物上的跟蹤數據/審核數據。

可是，當我們向客戶提供信息時，我們也要確保獲得他們的建議反饋。例如，在品牌尋求執法支持的地方，我們提供切合特定尺度的證據包，并確保以最有用的方式打包數據。四、形貌一下，你開辦該業務的歷程我們處在一個利基市場領域，但這也令人興奮。我們能夠迅速獲得這些領域的關鍵互助同伴客戶。

在內容行業，許多反盜版事情是涉及執法機構，政府和內容所有者舉行的。因此，我們能夠從這些領域吸引許多互助同伴，并迅速獲得關注。您可以通過兩種方式構建像我們這樣的產物。首先是先建設人們想要的工具，要對人們的需求有所相識，然后再與各方舉行接觸攀談，希望您也可以做到。

第二種方式是使用網絡與互助同伴建設互助關系，以確定哪些解決方案可以恒久資助其實現目的，第二種方式需要花費更長的時間。我們試圖將兩者聯合在一起，將產物推向市場，同時使用互助同伴的專業知識。與大多數創業者一樣，對于早期啟動資金的問題，我最初是自籌資金的，花光了多年的儲蓄，只是為了使其正常運轉。

隨著產物的生長，我們兩次樂成贏得了英國政府創新獎（Innovate UK），從英國政府的創新計劃中獲得一筆小額資金。這使我們能夠開發一系列高級解決方案，以實時識別知識產權侵權風險并跟蹤廣告主。歸根結底，我很樂意做出小我私家犧牲和投資，因為如果您熱愛這項事業，而且真的希望它能夠發揮作用，那么您也會做到這一點。在這個歷程中，我學到了許多工具。

可是對于任何有理想的創業者，我想告訴您們一件事：在于您的潛在客戶攀談時，要對聽到的建議舉行過濾選擇，因為有太多是不切合您的戰略計劃的衍生想法。您不能為了滿足一個潛在客戶而徹底改變自己的戰略計劃，導致失去更廣泛的受眾（其他的客戶）。聽著，您要堅守自己的商業想法。

五、自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？我們從一開始就做到了客戶留存，我認為我們之所以能夠做到這一點，是因為我們提供了市場上唯一無二的產物。顯然，我們現在已經有了競爭對手。我們確保與客戶保持不停的相同，傾聽他們的需求，提供具有成本效益的解決方案，以我們的信譽為基礎，在他們需要更多支持的領域提供資助，并確保我們所做的事情切合他們的最大利益。

我認為，作為一家小公司，我們與客戶舉行直接接觸，不僅可以通報反饋建議，還可以資助革新產物，這對我們和他們都很重要。在招聘方面，隨著我們不停生長壯大，我們能夠聘請專業人士來資助我們提高業務的營銷能力。與社交網絡營銷相比，我們所做的直接營銷（直接與潛在客戶聯系）更多。對我們來說一直有效的是口碑營銷和直接營銷。

我們從已往的客戶增長數據中看到的許多增長，都歸結為這樣一個事實，即客戶會將我們的產物推薦給同事或其他朋儕，這是因為我們為他們做出了精彩的事情，這讓我感應最自豪。六、您今天過得怎么樣，未來會怎樣？今年春季險些所有企業都市受到疫情的影響，可是我們仍在增長。隨著更多的人在家。

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